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    软文营销经典案例_创意营销关键点

    时间:2019-08-13 02:53:17 来源:酷米范文网 本文已影响 酷米范文网手机站

      当今的体育市场,竞争无处不在,稍有不慎就全盘皆输。基于对企业营销核心的理解和探讨,本文分享了创新营销的十大要点,希望能为企业制定营销策略时提供相应的参考。   
      换位思考
      必须百分百从顾客的角度和价值开始你的思考。因为你要思考你的购买过程,你才能理解作为客户,他在购买你的产品过程中有哪些问题。这里你要明白,你只有成为天才的顾客,百分百站在顾客的角度来换位思考,你才能成为天才的营销人员。
      
      饥渴营销
      限量促销造就饥渴状态,拉动品牌的认知价值。比如产品的限量供应,得到别人以及自己平时不能够轻易得到的东西。Zara款多量少的饥渴营销,造成资源短缺,引发对时尚潮流的热烈追捧。如何在竞争中保护自己的产品利润?答案就是:要做好的产品组合,留出利润型产品。假如公司有三种产品,你就可以把最好的那款限量营销。
      
      风险承诺
      在行销中你要善于增加保证,逆转风险,明确顾客购买后的保障。逆转风险,不仅为吸引顾客眼球,更是用保证和承诺促动他们购买。企业敢于提出风险逆转,就在于企业明白顾客的感受,降低他们的风险。坚信一点,只要产品有价值,并且你能够提供后续价值,零风险承诺确实是一个营销利器。这时候,增加保证就是增加利润。
      
      自我测试
      不懂测试的营销是一种赌博,善用测试的营销是一种明智之举。企业的文案,广告词包括策略都需要进行测试。正所谓“试中推,推可固试;推中试,试能助推。”
      
       顾客价值
      一个人的困境,往往是另外一个人的机会,一群人的困境是一个公司最好的市场机会。现代营销需要你转换观念,从顾客的终身价值去出发和体会。记住顾客不仅仅与你发生一次交易,不仅仅向你购买某项产品,他们会持续地为你贡献利润,只要你关注他们的终身价值。
      你需要持续地跟踪你的顾客,给予他们关怀,跳出出售产品的境界,而是为他们提供价值解决方案,只有这样,你才能打动顾客。这里,还要多强调一点,你需要明白你的价值属性。
      
      扩展利润线
      要善于把你的产品线转变成利润线。当市场饱和或增长缓慢的情况下,不要在现有顾客群中去拼命努力,你要进行有效延伸,挖掘非目标客户的潜在需求,形成独特的蓝海市场,跳出竞争空间,运用价值创新去寻找答案。
      比如马克汉森的《心灵鸡汤》获得成功之后,他继续加强针对性,开展细分,开始了关于老人、男人、女人、中学生等群体的系列,把成功模式渗入到多元领域,进一步扩展了市场份额。
      
      善用循环利润
      俗话讲,人尽其才,物尽其用,好的营销要最大化每一块资源。因为新产品可能很快变成老产品,但老产品同样能够焕发第二春。
      举例来说,很多体育服饰产品,刚上市时是利润最高的时候,这时候往往都是撇脂价。之后,还可以推出经典版、珍藏版、纪念版,很多都是重复的款式,但是经典的怀旧版同样也能带来新的利润。换句话说,你要用不同手段,带来后续销售
      
      捕捉剩余价值
      顾客购买了你的一个产品,表示顾客对你已经取得了一定的信任,这时候,你要乘胜追击完成更多的追售过程。如果运作得当,你完全能够掌控顾客的价值需求导向,捕捉顾客的剩余价值。
      
      让顾客成为产品的代言人
      你要有一个信念,我的产品能够给顾客带去价值。换句话说,你要销售有价值的产品给你的客户。既然产品有价值,你就更要了解,让顾客去推荐产品是最好的营销手段,而顾客推荐应该是顾客的一种本能。
      人是社会人,有群体属性。所以,让顾客成为产品的代言人能够有效利用群体纽带关系,完成信任的转移和偏好的预热。在转介绍系统中,我们要善于思考群体营销,要知道一个人放弃很容易,一群人在相互牵制的情况下,放弃就变得困难了。
      
      感动营销
      顾客可以拒绝你的产品、你的服务,但是不会拒绝你的关怀。顾客可以不喜欢你的长相,但是不会讨厌你的微笑和贴心的问候。感动能够让顾客难忘,更能够助力营销,因为感动会产生故事。而什么会快速传播?自然是故事。所以,故事行销就是让你为产品创造更多的故事,感动的故事能够使品牌得到升华。

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