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    户外运动用品行业的新营销手段 户外运动用品行业

    时间:2019-08-13 02:53:34 来源:酷米范文网 本文已影响 酷米范文网手机站

      户外运动休闲品牌因为其独特的个性,就需要有特别的营销推广方式。      中国迎来大众户外休闲时代   最近几年,我国的户外用品产业零售额年平均增长率达到了50%,出货额年平均增长率也达到了50%。户外运动体现了人类反璞归真、回归自然、保护环境的美好愿望,因此已被世界各国誉为“未来体育运动”,这无疑是一片“新蓝海”。
      有关数据显示,目前我国国内市场拥有400余个专业户外品牌,本土品牌约占其中的三成;专业户外用品零售店达到了近2000家,百货商场零售点达到了1600余个,其他销售模式也在以不同的方式迅速发展着;专业户外运动俱乐部超过400余个。
      过去,户外运动对于许多中国老百姓来说还是一个比较陌生的概念,在我国进行户外运动推广的主要还是户外运动的组织者、网站、俱乐部以及一些户外装备公司。随着人们生活水平的提升,最近几年,在大型超市等卖场,也悄然出现了帐篷、户外桌椅、遮阳伞、烧烤炉等户外休闲用品。
      这让很多人嗅到了普通人家走向户外休闲的气息。
      城市化加剧、人口激增、城市工作和生活压力增大、居住环境跟不上城市经济和人口的发展步伐、城市的经济发展、人们的收入增多、汽车业的蓬勃发展、人们的生活范围开始从室内延伸到户外……这些都是“户外休闲”未来发展的良好大环境。
      业内人士认为,“只有广大中低收入家庭也能够实现休闲度假的梦想,才意味着人民生活水平的普遍提高。”
      户外运动正从专业变得大众化,从“时尚”变得“日常”,中国迎来大众户外休闲时代。
      
      找到自己的消费群开创新品类
      “户外运动行业要跳出‘挑战生命,挑战自然,探索险境’的旧框框。试想,能够整天去‘挑战生命、探索险境’的人有几个?大众化的方向不能被忽视和放弃。”业内观察人士马先生告诉记者。
      因此,越来越多的户外运动品牌开始把定位放在都市户外休闲,让户外变成随时随地都可以实现的行为。
      其实,目前大众市场,哥伦比亚户外品牌已经关注并开始这样做了,近期,哥伦比亚“畅游户外,风雨无阻”的广告挂满大街小巷。
      回顾一下至今仍活跃在中国的一些名牌,其实都是因为它们在开创之初,就代表着某一个品类,或者说它们开创出了某一个品类,所以至今仍是行业第一品牌。发现一个行业或品类,率先进入,并抢占行业第一。这是打造品牌的“第一法则”。
      在专业的户外运动品牌里,开创者是一些国际名牌和国内的先行者,很多国内户外品牌都是后来者,因此,“第一法则”不一定适合。适合国内户外品牌的,或许是“开创新品类”。很多国内户外品牌往往都在某一种户外产品方面占有优势。
      在市场中最为本质的一点就是创造某一个类别的市场,使得自己能够在该类别的市场中成为第一。如果你不是第一个进入某一个类别的市场品牌,那就在市场中新创造出或者细分出一个新类别的市场,使自己成为第一个。也就是说,国内户外品牌如果希望在整个户外运动行业里成为品类第一,机会不大,但是,如果另辟蹊径,去开创一个自己能成为第一的新品类,那么,成为第一就有可能。
      目前,户外运动行业仍然游离在体育运动、休闲等行业之外。由于专业户外运动的消费群人数稀少,所以行业始终做不大,仅仅在一个狭窄的市场空间里游弋。
      “坚持专业户外的品类,并不是做大的最佳方向。”在专家看来,“中国户外运动行业要做大,最佳的道路,应该是以专业户外为根本,向外扩张以做大。”
      
      创新营销手段
      户外休闲品牌因为其独特的个性,就需要有特别的营销推广方式。
      当今,众多的户外休闲服装企业在营销上,还比较初级和短视。面对时下超竞争的市场环境,企业不能够再按照常规的单点式、见招拆招的营销方式来建立营销系统,而是必须转变营销思路,确立正确的营销模式,重新结构化地组合自己的营销策略。
      2009年,成功上市的探路者先后推出“保护藏羚羊”、“我要读书”、“母亲水窖”、“保护滇金丝猴”等多项公益活动;2008年汶川地震发生当日,公司即派出两支救援队深入到一线参与救灾工作,并捐款捐物价值260余万元;2008年,探路者为“神七”相关人员提供户外服装及装备;2009年,探路者户外用品成为中国南北极考察队独家专用产品。
      这一切的营销活动都围绕探路者“保护生态环境和承担社会公益责任”的品牌文化开展,为该品牌赢得了诸多人气。
      另外,一种“社群营销”模式在户外行业广受欢迎。如今国内高校户外社团发展蒸蒸日上,面对大学生这样的潜在消费群体,THENORTHFACE、探路者、弗仑斯潘、圣弗莱等品牌纷纷以不同方式进入校园商圈。
      其中,弗仑斯潘赞助厦门大学登山队15名会员,成功挑战了海拔6330米的西藏唐拉昂曲雪山;圣弗莱赞助北京林业大学赴新疆博格达地区雪莲生态保护项目活动,冠名2009-2011年中日韩大学生环保登山体验活动,赞助两岸清华大学联合攀登格拉丹东峰。
      “针对不同的高校社团群体,圣弗莱将采用不同的方式与高校社团展开合作。”圣弗莱品牌负责人陈桂源表示,圣弗莱看中的不仅仅是这样一两次单一的合作,更希望能与高校建立并保持一种长期的合作互动关系,通过校园网内的口碑营销,逐步使品牌理念渗透到高校学生这个年轻消费群体心目中。
      与弗仑斯潘、圣弗莱不同,江苏悦达纺织集团则冠名“LUCK&JOURNEY杯”户外休闲装设计大赛。
      “‘LUCK&JOURNEY’的品牌定位是都市户外休闲,所以我们选择与高校的合作方式举办设计大赛。”公司总经理陈榕表示,服装院校的学生是最容易接受时尚生活方式的群体,同时他们也是最具有创意的群体。
      陈榕认为,举办户外休闲服装设计大赛,一方面可以帮助设计大赛提升品牌价值、扩大品牌知名度和影响力,另外还能够选出许多既贴近市场、满足消费者需求又符合品牌定位的优秀作品,为公司学习借鉴,同时还可发现人才、选拔人才,为公司品牌服装创建与发展提供必要的后续人才平台。
      当然,光采取这些措施还远远不够,企业还应在产品线扩张、渠道扩张、重点市场的建立、公司管理及产品核心技术升级等各个方面去下功夫,只有这样才能在户外休闲市场赢得自己的未来。

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