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    2011美网期间各大品牌的市场策略:市场营销品牌策略

    时间:2019-08-13 02:54:18 来源:酷米范文网 本文已影响 酷米范文网手机站

      美国网球公开赛是每年最后一项网球大满贯赛事,很多业内人士都认为,如果可以将赛事提前几个月,装备和授权产品的销售都会大幅提高。尽管如此,各品牌也不会放弃在美网亮相的机会,以不同的市场策略扩大知名度。
      
      美国网球公开赛是每年最后一项网球大满贯赛事。作为年度网坛的压轴大戏,美网的奖金一直位列四大满贯之首。由于美国网球公开赛的地位和高额奖金,吸引了众多好手参加。美网是网球界的盛会,但却并没有理所应当的成为各大品牌的销售重点。因为比赛通常会在八月底至九月初举行。而经过了盛夏的黄金季节,很多人的网球装备和购置计划也进入了冬眠期,正是网球产品销售的淡季。很多业内人士都认为,如果可以将赛事提前几个月,装备和授权产品的销售都会大幅提高。尽管如此,各品牌也不会放弃在美网亮相的机会,以不同的市场策略扩大知名度。
      
      策略一、新品推广
      一般来说,随赛事推出新品是各大品牌的基本营销策略。但大多数商家都不会选择在年尾的美网期间推出新品。在年初的澳网或随后的法网中推出新品,不仅可以吸引网球迷的关注,也正好配合很多人在休息一冬后的新装备购置计划。在美国,五月是退税的时间,也是家庭、个人消费预算高的时节。这时年初在大型赛事上亮相的产品正好经过渠道上市,销路一定看好。但等到夏末秋初,大多数人已经开始为圣诞筹划预算,购置装备的资金和愿望就不会过于随意。天气转冷,流连在球场的人也会相对减少,对新装备的关注度也会自然降低。
      以海德公司为例,新品的宣传和上市会有一个循序渐进的过程。尽管球星们从春季就已经开始使用新球拍上场,但新球拍真正面市往往会有延迟。当德约科维奇的YouTek IG Speed Pro,玛利亚莎拉波娃的YouTek IG Instinct在美网上亮相,同系列的新品YouTek IG Instinct MP和YouTek IG Instinct S也已经批量上架。在美网结束的时候,海德的第二波推广活动又带来了Radical Pro II网球鞋。得到了美网的背书,在金牌的光辉之下,即使淡季销售也变得亮眼起来。
      很多公司也会在美网期间推出新品的升级版本。Tecnifibre的新产品系列应用了VO2 Max技术,令球拍拥有更佳的稳定性和控制力。而美网期间,Tour Prepared 技术则为握把处增加了硅胶层,以减缓震手的问题。当然也有反其道而行之的,K-Swiss今年就在美网期间推出了新鞋Tubes Tennis 100。鞋子采用的Tubes 技术也受到了市场不同程度的认可。
      
      策略二、促销活动
      除了新产品推广,很多销售活动还是会配合美网赛事进行安排计划,也收效良好。针对市场需求走低的情况,很多品牌会打出价格牌,以吸引价格敏感的消费者购买年初上市的产品。王子的EXO3球拍就在今年的美网期间推出了三十美元的降价策略。而配合美网观赛的抽奖类活动也在网络上吸引不少眼球。王子在美网开幕前的FACEBOOK活动中以VIP的形式抽奖赠送三天两夜的美网纽约之行,以扩大品牌的宣传效果。而百宝力则在今年美网期间通过网络票选寻找17岁级别的最上镜网球手。最后的胜出的男孩和女孩可以以百宝力大使的身份出席明年在印第安泉举行的法网。
      
      策略三、广告赞助
      与销售活动比起来,大品牌在美网中更关注自己品牌的宣传效果。今年两周的美网比赛,威尔盛赞助比赛用球七万个。威尔盛的名字随着叩叩的网球声再次名扬四海。录像回放、镜头特写都不断提醒网球迷们,到底谁才是网球界的翘楚。费德勒的Six.One Tour BLX,威廉姆斯姐妹的Blade Team BLX,温布尔登冠军科菲托娃的Tour BLX Willson都令球迷们大呼过瘾,跃跃欲试。
      与网拍制造商类似,阿迪达斯也不选择在美网期间推出新产品。但对于旗下的明星,及他们在美网期间的活动密切关注、积极支持。美网期间,穆雷披挂Barricade6.0迎战;沃达斯科和黑马特松加代言adiZero Feather;伊万诺维奇和达妮埃拉・汉图霍娃则穿着adiZero Tempaia出场。
      大品牌实力雄厚,可以包揽顶级球员的赞助。而有眼光的商家也会挑选有潜力的选手进行投资。如果压中黑马,那么品牌也会随选手一夜成名,物超所值。今年美网,世界排名仅92位的德国新星可贝尔即成功杀进女单半决赛,一鸣惊人。她代言的德国和波兰品牌也都与有荣焉。
      
      策略四、授权及专卖产品
      作为大满贯赛事,赛场上必然明星云集。明星款的球服、装备在美网期间就是各大品牌实实在在的销售成绩。网坛美女莎拉波娃的球衣一直是人们关注的焦点。费德勒、纳达尔的战袍、战靴也都是网球迷们津津乐道的话题。更轻更薄,科技更先进,性能更优越,颜色款式由球手亲自操刀设计,各种信息通过不同渠道汇集而来,可以说是无孔不入。不过专业的销售商却并不会因为铺天盖地的报道而迷失方向。在市场大环境的影响下,零售商普遍持保守态度,并不会在美网期间大量囤货。今年的球服销售中,即使是一线明星的战袍很多门店也不备现货,而只接受预定。很多零售业者都公开表示,美网的服装即使在美网期间也并不比澳网和法网的服装好卖。销售商分析,法网服装一般都很鲜艳,推出时间也更符合年轻球迷追求当季时髦的心理特点,因而更受到球迷的喜欢。
      
      策略五、关系网络
      与大品牌充足的预算和资源相对,很多专业制造商的市场计划则需要精打细算。这些厂商通常会在比赛期间与更多的业内相关人员和专家进行沟通,抓住可以影响来年市场销售机会。从关键人物着手扩大影响力。这些人关系网络中的零售店业主或专业教练则会成为潜在的市场和销售资源。营造人脉反而成为美网期间网球业者的主要工作之一。

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