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    奥索卡户外_奥索卡:梦想中的户外之旅

    时间:2019-08-13 02:53:56 来源:酷米范文网 本文已影响 酷米范文网手机站

      OZARK(奥索卡),出生名门,却专注于中国市场。从诞生之日起,探索户外运动的脚步从未停止。以优异稳定的品质,开放积极的姿态,引导和培育中国的户外运动市场。   
      在美国的密苏里州和阿肯色州之间,有一座未受任何污染至今仍保持着原始风貌的美丽山峰――OZARK。虽然名气不大,也不太高,但它俊美的风光给LIWACO(利维高)集团总裁同时也是中国户外运动的启蒙者Hans Shallenberge(汉斯)先生留下了深刻的印象。
      1995年,中国户外市场的潜力已经初露端倪。总部在香港的利维高集团决定把自己的市场定位于中国,总裁汉斯是一位地道的中国通,他发现公司为欧美国家加工生产的户外品牌中,竟然没有任何一家进入中国市场。凭着对亚洲地区市场的经验,汉斯敏锐地感觉到他抓住了一片金矿。为什么不可以利用现有的技术和工艺为中国消费者做点事情?于是在1996年,利维高在香港注册了一个专为中国市场设计的新品牌,这就是今天的奥索卡。
      作为一个汉斯先生亲手创建的新品牌,奥索卡就像汉斯先生自己的孩子,受到悉心的呵护及利维高集团的支持。经过短短几年,奥索卡就发展成为国内户外装备领域最知名的品牌。在公司的研发部门内,来自全球范围内的设计师精心设计了符合东方人穿着使用的服装、背包、登山鞋、帐篷、睡袋和其他用品。他们对新潮流的认识及个人对户外活动的爱好在他们的作品里体现的淋漓尽致。OZARK GEAR的专业户外服装不仅款式美观悦目,功能齐备,同时精选高品质的GORE-TEX面料,为使用者提供了克服严酷环境的保障。
      此外,为了照顾到更多喜爱休闲旅游的人士,奥索卡除了生产OZARK GEAR专业户外用品外,还开发了TREKTRAVEL系列休闲服。而且,在每年的滑雪季节到来之际,你会在滑雪场看到许多身穿奥索卡滑雪服的爱好者在雪地里驰骋。
      如今,在越来越多的探险和户外活动中,奥索卡成为了户外爱好者的首选。也是因为奥索卡在各种严酷、恶劣的自然环境下经受住了考验,在短短的几年间,奥索卡就以它出色的产品质量和可靠的专业保证,伴随着各个专业及民间登山队登上了包括世界最高峰――珠穆朗玛峰在内的几十座高山,成功挑战了南北两极的恶劣环境,赢得了登山及探险专家的充分信赖。
      
      十五年的户外探索路
      奥索卡户外在中国走过了十五年历程,并依靠“专业户外”,带动了国内“泛户外”业务的发展。十五年前,如果有朋友说要去山地穿越、江河漂流或攀岩探险,大家一定会觉得他受了刺激,因为那是专业人士才会涉足的运动;十五年前,如果有朋友告诉你花了一万元钱买了套户外装备,你一定觉得他发烧了,因为那是有钱人才玩的游戏;十五年前,如果有知名体育品牌想涉足户外领域,媒体一定会觉得它不务正业。
      创新很好,但第一个吃螃蟹的人往往意味着冒险,同时要有足够的意志去抵制诱惑和耐得住寂寞。“十五年前,中国市场没有真正意义上的户外品牌,奥索卡是第一家。什么样的品牌才能称得上是真正的户外品牌?首先,从经营范围看,一定是以销售户外用品为主,这些用品只供专业的探险者使用;其次,整个品牌的定位是专注于专业的户外人群,这两点是很重要的标志。”奥索卡品牌营销总监贾旭娓娓道来:“从最初的向探险者提供可保护他们安全的、有功能性的户外用品,到后来的传播户外文化和户外知识,奥索卡的定位从未改变过。”
      将户外装备从运动用品中细分出来,并将其转变成一个独立的行业,这就是奥索卡想做的。认准定位,并且坚持下去,说起来容易,但是,如果兜里没点儿银子,脑子里没点儿法子是绝对没有这个勇气坚持下去的。在进入中国市场初期,奥索卡决定通过赞助专业户外探险活动,来检验自己的户外装备及传播户外文化。
      1996年,奥索卡品牌诞生后的第一次赞助活动,就是为中韩联合攀登海拔7048米的穷母岗日峰的中国登山队提供全套高山装备。为了检验奥索卡装备在登山过程中的使用情况,汉斯先生专程从香港登上海拔4700米的前进营地,向每个中国队员了解对奥索卡装备的意见。汉斯无疑是个聪明人,他很清楚,赞助活动得到的名誉和声望仅能成就企业的一时辉煌,而从中获得的专业信息,并进而转换成产品技术才是维系企业长远发展的根基。
      “活动是一个很有效的手段,因为它可以让消费者真实地体验产品的舒适性和功能性。”贾旭坦言,奥索卡希望通过这类活动,对品牌产生一种“光环效应”。也就是说,当普通消费者去购买此类产品的时候,一定会效仿专业人士的装备,因为他们用的一定是这个领域最尖端也是最有保障的产品。而这种效仿,在潜移默化之间已将企业品牌植入人心。
      当一块蛋糕成型之后,引来的不都是羡慕的目光,还有嫉妒和恨。“截止到2010年,被监测到的中国户外品牌高达473个,但真正被大家所熟知的不超过20个。”那么,剩下的400多个品牌在哪?对于记者提出的这个问题,贾旭表示:“除了百货商场以外,大多散落在不成规模的户外俱乐部和服装批发市场”
      消费市场的不断膨胀,无疑是户外品牌泛滥的主要原因。贾旭向记者说表示:十五年前,10个消费者中有9个是为登山这类专业的户外运动而购买装备;十五年后,市场的消费群成长了10倍,但100个消费者中,仅有15个人是为专业的户外运动而消费,剩下的85个大都是作为平时的旅游或休闲之用,被神化的户外装备以“泛户外”的姿态进入了寻常百姓家,成为普通消费者的休闲装备。对于奥索卡这样的品牌,恰恰是依靠发展“专业户外”,带动了“泛户外”业务的发展。
      
      沉着面对浮躁的竞争
      截至2010年,国内户外零售市场的销售额为70亿元人民币,户外行业的平均增长率已高达35%-45%。贾旭预测,就户外行业目前的增长率来看,到2015年,整个行业的销售额将会达到300亿元甚至400亿元,占体育市场整体份额的20%左右。
      十五年前,奥索卡横空出世,没有人去理会过它的死活;十五年后,各大知名体育品牌纷纷将其视为竞争对象,不可小视。“这种趋势是必然的。”面对这样的竞争态势,贾旭给出了一个更精准的说法:“从品牌类别上来看,除了体育品牌之外,很多休闲品牌也已介入,因为户外用品可以成为一个产品开发和销售的概念。”
      针对这样的竞争对手,贾旭坦言,有压力,但不惧怕,“体育品牌进入户外市场有一个天生的瓶颈,就是消费者对这个品牌的认知度。因为消费者在进行足球、篮球或跑步等运动时,大都会认同这类品牌的专业性,但在户外的认知上会有一些障碍,因为他们缺乏品牌资产的积累,而这个积累过程绝不是短期就可以完成的。”
      专业领域的信任度是奥索卡的优势,同样也是体育品牌的劣势。据记者了解,户外品的销售额大概占一些进入户外行业的知名体育品牌整体销售额的5%-10%左右,占比很小。因此,体育品牌可以为这样的比例投入多少,坚持多久,也有待市场去检验。
      户外行业从出现至今已走过了十几年的历程,根据国内企业的平均寿命和行业发展情况来看,户外行业即将到重新洗牌的时候。而得以立足的企业也将从浮躁期转型,“沉淀”注定成为这些企业的必修课,进而使自己跨越到一个新的高度。
      而对于奥索卡来说,专业之路在未来依然会坚定地走下去。据贾旭透露,奥索卡今年还将启动“奥索卡雪山守护计划”,为下一个十年的发展打好基础。
      
      以专业唤醒户外生活态度
      奥索卡一直坚持以“OZARK YOUR LIFE (改变你的生活)”为理念,提倡自然体验和挑战户外的精神,以保证产品的高品质为基础,不断开发更先进、更舒适、更加专业化的登山及户外装备。创始人汉斯先生是瑞士人,设计师则来自世界各地,而经营者们是地地道道的中国人,所以说,奥索卡也是一个有着多国血统的中国品牌,而这个中国品牌在当今国际上也享有较高的知名度。
      奥索卡作为中国户外领域的先驱,一贯秉承对户外运动真诚的热爱,十几年来不遗余力地推动者中国户外登山事业的发展,经历了中国户外运动从青涩到蓬勃发展的历程。不仅成功地接受了南北极的恶略环境等各种严峻考验,并且于2008年在奥索卡专业装备的护送下使得奥运火炬成功地完成了珠穆拉玛峰传递之旅。这同时也验证了这个有着二十多年户外经验的公司之所以敢进军中国户外市场并且发展成为中国户外领军品牌的雄厚实力,以及奥索卡装备卓越的品质和在严峻环境挑战下奥索卡装备的可靠性。
      奥索卡的产品力求在安全及舒适两方面都达到最佳的效果,这也是奥索卡对时尚潮流的感悟和对户外生活的体验集于一身的灵与韵的结晶;另外,奥索卡那些来自世界各地的户外产品设计师以中国人身体结构为设计模版,融入当下国际最新的流行元素,设计出适合中国人穿着的专业户外产品。奥索卡还得到了全世界领先的面料商和附件供应商的鼎力支持,Gore的防水透气面料、YKK的拉链、ITW的扣件,这都为奥索卡打造出具有国际一流品质的户外产品奠定了基础。
      不仅如此,奥索卡的工厂具有多年极为丰富的户外产品生产制作经验,利维高公司作为THE NORTH FACE、MOUNTAIN HARD WEAR、KARRIMOR、JACK WOLF SKIN这些户外品牌的授权生产商,每年为它们提供超过1500000件以上的中高档服装及装备,而且奥索卡拥有最严格的实验室检测及实地环境测试系统,更使奥索卡的产品有信心面对任何极端环境的挑战。
      
      积极培养登山人才
      除了赞助各种登山探险活动,汉斯先生自己也是个登山爱好者。一次,他与朋友一起到西藏登山,发现在中国找一个合格的高山协作人员非常困难,“要是珠峰以北也有一群高山协作人员该多好啊!”汉斯心想。
      带着这样的想法,汉斯先生找到了西藏登山协会的尼玛次仁先生。双方一拍即合,由奥索卡无偿提供资金,由尼玛次仁去招募学生,并且为学校制定了课程,中国第一所登山学校――西藏高山协作学校诞生了。尽管当时的教学环境十分简陋,但还是有许多志愿者不辞辛苦来到这里为孩子们上课。奥索卡每年还特地从法国邀请著名的登山家,来为这些孩子们进行为期一个月的培训
      就这样,学校培养起了一批十八九岁的藏族学员,发挥他们的体质优势,学习高超的登山技术,同时掌握英语,以便与外国登山者进行交流,改变了人们对西藏登山运动员体能好技术差的老看法。建校多年来,他们多次为登协组织的登山活动提供合格的协作人员。在2003年珠峰的活动中,他们起到了不可忽略的作用,所有高山上的拍摄,全部是由他们完成的。他们不仅是年轻的高山协作人员,也是未来的登山家。
      由于这所神奇的学校与奥索卡有着不同寻常的关系,更由于这些孩子在不同的登山场合均穿着奥索卡,以至于一些朋友亲切地称其为奥索卡学生,称学校为奥索卡登山学校。从对培养年轻登山人员的关注,可以看出奥索卡一直在努力推动中国的登山事业。由于学生们的出色表现,引起了政府部门的关注,在2003年9月份,西藏政府斥资900万建立了新的校舍,在政府的关怀下,西藏的登山学校得到更加迅速地发展。
      “改变你的生活”是奥索卡的宗旨,同时也是奥索卡不断追求的目标。户外就象一轮冉冉升起的太阳,正成为中国人又一种新兴的、健康的时尚休闲生活方式,所有的这一切愿望,奥索卡专业户外装备都能为你实现。无论是高山之颠,还是辽阔冰原,你都不能拒绝,那份渴望的梦想与体验。

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