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    丁平颐:引领快乐休闲乒乓新概念|新概念2相当于什么水平

    时间:2019-08-13 02:53:05 来源:酷米范文网 本文已影响 酷米范文网手机站

      5月25日,丁平颐和台湾乒乓王子、世界桌球冠军庄智渊在台湾中正大学与运动竞技学系的学子们展开了一场运动产业品牌与优秀运动选手的对话。随后,他飞回大陆,在北京接受了我们的专访。
      作为阿迪达斯乒乓球系列产品中国总经销――杭州康群贸易有限公司董事长,对丁平颐来说,每个月有一大半时间在飞机上度过已是常态。阿迪达斯乒乓器材进入中国市场还不到一年时间,有太多事情需要他亲力亲为,更重要的是,推广“快乐休闲乒乓”新概念,亦不是一朝一夕的事。丁平颐对此倒是颇有信心:中国是乒乓球运动大国,阿迪达斯是一个既专业又休闲的品牌,兼顾专业竞技市场和大众休闲市场,双举并重,是阿迪总部的宗旨,也是我们的目标。
      
      无暇打高尔夫的“空中飞人”
      
      2011年6月23日,上午10点,杭州康群贸易有限公司北京分公司办公室。
      坐在会议桌另一端的丁平颐面带微笑,神情专注,身体微微后倾,说话语速较慢。在台湾土生土长的他,显然普通话说得不是特别习惯,但这一切并无妨碍。
      丁平颐祖籍湖南,在台湾出生、成长、上大学、参加工作。少年时喜欢打乒乓球,那时这项运动在台湾颇为流行,是很多人唯一的休闲娱乐方式,周末和父亲一起去打球成了他最期待的事。上了高中以后,乒乓球运动被迅速风靡的保龄球所取代,大家一窝蜂地都去打保龄球。
      如今,30年后再从事和乒乓球相关的事业,某种程度上又触碰到童年记忆,丁平颐感觉既熟悉又有点陌生感,但是很幸福。
      之前,统计学专业毕业的丁平颐曾任职台湾地区最大的贸易公司――高林,6年后进入台湾铂泰实业股份有限公司,担任全球市场的产品拓展工作。这是一家以生产室内健身器材为主的企业,其中包括锐步的相关产品。2008年,并购锐步以后的阿迪达斯欲大力加强奥运项目,选择了群众普及率较高的乒乓球器材作为其推广奥运项目的发力点,与铂泰的德国子公司Green Fitness GmbH签立了全球总代理合约,铂泰顺理成章成为亚太地区市场营销的总部。
      在亚洲绕了一圈之后,丁平颐发现,中国是一个大市场,而且公司直接介入更容易控制好市场的步伐。2010年初,作为台湾铂泰实业下属的子公司,杭州康群贸易有限公司顺势成立。
      从那以后,丁平颐就成了一个不折不扣的“空中飞人”,除了负责整个亚太地区乒乓球市场的销售计划,他还参与全球乒乓球市场销售的布局。
      热爱运动的丁平颐看起来比实际年龄小很多,但是和很多忙碌的老板一样,他的运动基本都在健身房完成。很多人有时间打高尔夫,这在丁平颐看来是极奢侈的事,他笑言,“我是真的没有连续空白的三四个小时可以花在高尔夫球运动上。”
      对丁平颐来说,每个月有一大半时间在飞机上度过已是常态。他坦言,目前阶段,工作是他最大的爱好,因为“快乐休闲乒乓”新概念的推广,还有太多事情需要完成。
      
      “阿迪达斯不是要来瓜分市场,而是把这个饼做大”
      
      2009年12月,阿迪达斯正式在欧洲地区推出自己的乒乓球系列产品。
      2010年1月,阿迪达斯在德国慕尼黑体育用品展上展示了自己的乒乓用品器材,正式向全世界宣布将开始乒乓品牌之路。同年3月,阿迪赞助了德国柏林兵乓球公开赛。而作为乒乓球的发展地以及普及率最高的中国,阿迪达斯必定不会错过这个巨大的市场。
      2010年5月20日,阿迪达斯乒乓器材首次亮相中国国际体育用品博览会,带来了包含乒乓球桌、乒乓球拍、乒乓球、胶皮、背包、服装及鞋等在内的一系列产品。
      面对媒体不断闪烁的镁光灯,丁平颐说,阿迪达斯乒乓器材作为行业的后起之秀,并不是要与已在市场上具有影响力的品牌来争夺市场,而是在扮演着一个市场开拓者的角色。“阿迪达斯不是要来瓜分市场,而是要把这个饼做大。中国的乒乓球人口虽多,但从整个比例来看,还可以更大一点,这部分人不是来比赛的,而是来休闲娱乐的。”
      为了在全国推广“快乐休闲乒乓”概念,从那之后的很长一段时间,丁平颐在全国各地飞来飞去,考察市场,寻找合适的经销商。如今,除了较为偏远的西部地区,康群在全国三分之二的区域都建立了自己的经销商网络。今年他们正在寻找一些大的赛事,同时针对国内的经销商来做一些培训,让大家达成共识,共同引领“快乐休闲乒乓”新概念,让国内的老百姓能体验不一样的乒乓球运动。
      这不是一件小事。
      阿迪达斯乒乓器材的横空出世,曾一度被媒体形容为“狼来了。”对于这一评价,丁平颐很淡定。他说,阿迪达斯的体育品牌在国际上有它的地位,乒乓球只是它所有的运动项目中的一个小分支,这也是为什么之前阿迪没有在乒乓球器材方面投入精力的原因。“作为阿迪授权的授权代理商,我们只是跟随着阿迪本身的精神来做这件事情,把乒乓球器材的品牌建立起来,让阿迪的乒乓球产品更加突出。”他不认可“狼来了”之说,是因为“在欧美,休闲乒乓球器材是一个很大的市场,在中国,这个市场还没有发生。”
      
      “青少年市场一定是未来的重点”
      
      青少年是世界的未来,毋庸置疑,也是企业的未来。在中国市场的推广过程中,丁平颐确立了培养青少年选手的市场策略。他坚信,青少年市场一定是未来的重点,因为年轻人对品牌的认知度比较高,对新鲜事物接受较快。对一些老球迷来说,他们可能有自己钟情的品牌,改变会比较困难。但如果从青少年时代开始培养,等他们成长起来,他们对品牌的认知和忠诚度都会很高。
      为此,他们积极赞助青少年赛事,和全国在乒乓球运动方面开展得较好的高校和中学合作,为孩子们提供器材和产品,帮他们组织比赛。为了给中小学生提供比赛用的高品质的入门级拍子,他们把网球和羽毛球的kinetic(动力学)技术应用到休闲乒乓球领域,生产出比赛用成品拍,“一般的成品拍是不能用来打比赛的,但是我们的成品拍上有通过认证的胶皮,所以中小学生在刚开始使用的时候可以当作入门级拍子使用。”
      自从2009年与阿迪达斯签订五年合约至今,迈进第三年合约期的丁平颐还是较为满意目前的成绩,谈及近期规划和远景目标,他说,“阿迪达斯乒乓系列产品真正进入中国市场还不到一年时间,我们在经销商的成长和建立方面已经达到了预期的目标,在消费者的培养方面还需要一段时间的努力。我希望从今往后的五年内,阿迪达斯乒乓系列产品能够在亚洲区占到10%的市场占有率,这是我们的目标。”
      
      对话
      
      记者:2010年,阿迪达斯首次在体博会上发布乒乓球系列产品,今年的体博会是阿迪乒乓器材第二次亮相,这两次有什么区别?收获怎么样?
      丁平颐:2010年我们邀请了德国总部的项目负责人和中国国家体育总局乒乓球羽毛球运动管理中心的有关领导出席发布会,正式宣布进入中国乒乓球市场,展示的产品以乒乓球桌、乒乓球拍、乒乓球、背包、服装及鞋为主,同时寻找和募集区域经销商,为深入渗透到乒乓器材用品市场做好铺垫。今年体博会上展示的主要是专业底板、胶皮等,得到了专业人士和大众的高度评价。今年,大部分区域经销商已经开始在运作了。
      记者:从去年年初的德国慕尼黑体育用品展,到去年3月的德国公开赛,再到体博会发布全系列的产品,阿迪达斯都在告诉人们――乒乓行业的蛋糕分我一块。
      丁平颐:阿迪达斯作为体育运动品牌的大鳄,完全有实力和研发能力与大多数的乒乓球品牌一较高下。显然,阿迪达斯向乒乓球领域扩张不会打无准备之仗,但这并不意味着我们是来瓜分市场,而是希望共同把饼做大,增加参与乒乓球运动的人数。在乒乓球市场,大家都朝着专业方向走,但是发现越走越窄,因为专业市场毕竟有限,现在已经基本饱和了。在欧美地区,休闲运动市场占据了运动用品市场的绝大部分,在中国,休闲体育的市场也很大,需要一个强势的品牌来做。所以阿迪达斯的介入,只是顺应时势。
      记者:您曾说,阿迪达斯涉足这一领域,是要致力开拓乒乓球的休闲市场,这是与竞技体育市场相对立而言的吧?如何理解“快乐休闲乒乓”这一理念?
      丁平颐:休闲体育市场和竞技体育市场是相辅相成的。得到专业运动员的认可,大众市场就会自然而然打开。对于阿迪达斯来讲,专业产品的研发是宗旨,也正是因为这样,产品在大众市场才会得到回应和认可。如果没有好的产品,运动员就难有好的表现。对产品来说,运动员是一个很好的载体,借由他们,产品得到推广。这两者成功产生联系后,才会有大众消费市场的诞生。中国是乒乓球运动大国,但参与这项运动的人并不是最多,“快乐休闲乒乓”就是要让普通人都爱上这项运动并且借由好的器材体会到不一样的运动感受。
      记者:休闲乒乓球市场和专业竞技市场有何区别?
      丁平颐:有区别,也有重叠。不管是休闲市场还是竞技市场,专业技术都是基础,不同在于,大众休闲乒乓球市场还需要根据消费者的需求,在材质、外观、款式、色彩等方面做些时尚、个性化的改动,而且更需要在耐用、实用性等方面多下功夫。今年下半年我们会推出耐风吹日晒雨打的塑胶材质的室外拍以及一些符合国际乒联标准要求的高端的成品牌,我相信这些产品未来的成长空间会很大。
      记者:和国内外老牌的乒乓球器材商相比,阿迪乒乓器材的独特优势和核心竞争力体现在哪些地方?
      丁平颐:在专业竞技产品方面,大家的方向都是一致的,工艺和技术也相差不大,就是提高产品的性能,做出来最好的产品供运动员使用。一直以来,阿迪达斯对品质的要求,可以说近乎苛刻,乒乓系列产品,也遵循一贯的原则,不仅能帮助各类专业运动员提升运动表现,更能满足普通消费者对高品质运动产品的需求。具体来说,我们的独特优势可能体现在设计、选材和研发技术方面。我们会考虑选择一些以往没有使用过的材料来生产产品,希望在底板和胶片技术上有所突破。产品设计方面,我们聘请了德国、韩国的专业研发工程师来设计研发产品。更重要的是,阿迪达斯在品牌知名度方面有自己独特的优势,虽然在乒乓器材领域阿迪达斯还是一个新手,但是我们希望能借助阿迪的品牌效应和研发实力,在四五年内赶上传统老牌企业几十年的历史,对此我们有信心。
      记者:在渠道终端布局、代言人的选择等方面有哪些考虑?
      丁平颐:基本遵循传统的营销路子:找到省级经销商和不同级别的直供零售商作为第一步的销售渠道,然后再在下线城市把零售店一步步建立起来,同时加强网络营销建设。在签约选手方面,我们会根据自己的需求,寻找一些局限性不是那么大的球员,比如新加坡第一女选手冯天薇和第一男选手高宁,以后我们还会陆续物色一些有代表性的选手当代言人。其实我更希望能够能从一些青少年选手开始培养,这是我们能够实现的机会。
      记者:下一步的计划?
      丁平颐:过去的半年多时间里我们聘请了很多专业的研发人员和产品开发人员,在产品的研发方面取得了很大的突破,如灰色亚光桌面、易折叠系统、防水材质等新技术的应用,也为乒乓球器材领域树立了新标准。下一步我们希望能让更多的乒乓球爱好者接受我们的产品。在市场推广方面,希望寻找到新的赛事和一些有潜力的省级业余球员,通过赛事和运动员,把产品慢慢深入到民间去。
      阿迪达斯是一个既专业又休闲的品牌,它不会因为开发休闲市场而忘了专业市场的重要性,也不会因为钻进专业市场牛角尖而忘了广阔的休闲市场。双举并重是阿迪达斯的宗旨,也是我们的方向。
      记者:有没有想过有一天退休以后会干点什么?
      丁平颐:还没想那么远,因为还有很多工作没做。可能公司也不会想让我退休吧(笑)。

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