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    五大要素成就订货会_订货会

    时间:2019-08-13 02:52:54 来源:酷米范文网 本文已影响 酷米范文网手机站

      订货会的成功是企业梦寐以求的事情,也是决定着企业下一季度生产与销售的指南针,是企业最为关键的生产和销售前兆。但是,在把握这些基础的同时,企业是否可以借助订货会派生出来的外在影响力再次向公众传达品牌的形象呢?同时订货会也是一个企业品牌在公众面前露脸的好时机,企业何乐而不为呢?
      
       整合媒体传播,借助订货会传达品牌形象。
      
      当前形势下,从本土体育用品企业激烈地市场竞争中可以看出,中国体育用品企业存在着库存的巨大压力,另外媒体的巨大费用也造成了本土企业不可高攀的现象。因此,如何寻找品牌传播的新途径?每年的订货会是个非常好的品牌传播方式。在订货会前期,我们可以造势,如何造势?
      第一方面,可以按照传统的传播手法,特邀电视、报刊等媒体记者,此费用再高也不可能高过于电视广告的费用或是刊物类的广告费用。
      第二方面,借助网络媒体的平台,从网络传达信息。但是在借助网络媒体的同时要根据品牌所处的市场定位,通常对网络媒体“感冒”的消费群体都集中在中国的一二线市场区域。
      第三方面,利用新兴媒体,如手机、微博、SNS等传播品牌的形象。在网络媒体或是手机媒体传达的同时,建议采用图文并茂的形式传达。
      第四方面,订货会还可以特邀政府人员、行业协会等参与企业现场订货会中,有效地利用政府或是协会的权威性,提升订货会的现场气氛,同时也可以吸引当地媒体关注的眼球。因此,建议本土体育用品企业在订货会的媒体传播上还需要加大投入,以吸引公众对订货会的注意,而不是单纯地针对现有的经销商群体或是代理商群体。
      
       有实力的企业可以借助于“明星效应”。
      
      明星的影响力已成为企业在品牌传播中不可忽视的力量,无论是歌手、网络红人,还是知名主持人,或是著名演员等等对公众的影响力越来越大。那么企业在订货会的短期内可以借助于这种方式,带动全国各地的经销商或代理商对品牌经营的自信度。同时也可以吸引多数媒体的关注。而明星出场订货会已成为普遍的现象,从安踏、特步、匹克等鞋服企业的案例中我们就可以明了。但是企业在借助于明星举办订货会的同时,是否可以把这种订货会中的“明星效应”传达到终端市场中,毕竟企业的产品最终的目标是流向消费者手中。专家建议企业在采用此方式的行为中,可以适当地让消费群体也参与到现场的活动中。如,每年可以从全国各地精选百名消费人群来到订货会的现场参与订货,参与活动的氛围等等,以吸引消费群体对企业品牌的关注。
      
       将“娱乐活动”融入到现场订货会的整个过程中。
      
      每次的订货会对于一些经营不景气的代理商或经销商来讲是个累赘。特别是订货会培训或是开会时期对多数的群体来说就是“沉重的压力”,每天一坐上座位就要开三四个小时的会议,多数人心不在焉。因此如何提高或是带动团队对订货会的乐趣,成为企业发展中趋向的订货方式。因此,选择把“娱乐活动”融入到现场订货会的整个过程中,是效果不错的方式。比如,有的企业把订货会放进当地的旅游景区;有的企业在订货会期间可以一边订货一边进行野外训练等等,都可以极大地促进团队对品牌的高度信仰,及对企业未来发展的自信心。同时这种娱乐性的订货会可以更好地促进各地经销商们积极地订货,促进企业对合作商的感情。
      
       将订货会搬到各大城市轮期举办,强化品牌的地域影响力。
      
      企业可以对全国各地的经商们进行销售上的考量,对销售业绩上佳的区域可以轮流在当地举办全国订货会活动。第一方面可以有效地吸引当地潜在的加盟商前来关注,扩大品牌市场的占有率;第二方面,促进品牌在当地的影响力,提升品牌知名度;第三方面,有效地增强当地经销商们对品牌经营的信心,提高产品的销售。
      
       重视主题传播和品牌整体视觉传播。
      
      在国内,企业对订货会主题的传达不够明确,也没有针对性,纵观每年企业订货会的主题,如:蜕变、赢在终端、赢在渠道、品牌制胜、力挺终端、赢在创新等等主题,企业在制作主题上与本身的营销战略、产品传达方式并不吻合。制作的主题没有针对企业本身特点或是优势提出相互吻合的理念,甚至多数企业提出的主题让人无法理解或是经常出现高难度的词语,如博弈、睿变等等。另一方面,企业倡导的主题相互复制的现象非常严重,一个主题可以有七八个企业共同用过,如:蜕变。甚至出现了一种更为可笑的局面,如一家企业达不到二十个代理商竟然高喊“赢在品牌”。订货会主题的制作要有针对性和品牌特性,可以从品牌的战略、产品设计理念、经销商们的现状等等去考虑,而不是光喊不切实际的口号。另外,还必须懂得去灌输在企业订货会前后的传播思想
      此外,企业在订货会中缺乏对现场形象的投入,由于订货会的周期较短,多数企业为了节省资源的浪费,在产品展厅上的投入较少,导致产品的展示无法到位,他们只是单纯地利用模特及货架或是灯光的配备来展示新品,无法建立“体验式的产品模式”,这是本土企业需要改进的地方。建议企业在新品展厅的展示中能多借助于空间的效果凸显产品,及借助于多种道具制作产品的展示风格,如橱窗、模拟人像,甚至有实力的企业可以借助现代高科技手段的形式,让订货商亲自体验产品带来的穿着乐趣和产品空间的视觉效果。
      本土体育用品企业每年的订货会都如火如荼地举办,而大中型的企业举办订货会都有四次以上的订货期,中小型企业至少有二次的订货期。订货会对企业来说发挥着巨大的作用,特别是在企业产品的研发上能给予很大的改进及市场需求的反馈,经销商带来的市场信息反馈可以有效地让企业做出更好的产品政策以及市场策略。当然订货会的作用还不仅仅是以上的信息,还有宝贵的信息反馈。希望更多的体育用品企业在订货会的运营上能够另辟蹊径,更好地借助于订货会活动的力量,寻找撬动品牌知名度的绝佳方式。

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